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能量饮料“新贵”爱洛饮料崛起,掘金能量饮料

 

中国能量饮料市场增长之快,超出了很多人的预期!

内外俱热,无比繁荣的能量饮料市场

据Global Data(2017全球即饮软饮料市场7大创新趋势)报告指出,中国的饮料市场已经达到970万升。其中增长最快的品类是能量饮料,在2015年,中国能量饮料市场更是前所未有的达到了25%的增长率,几乎是美国市场的4倍。另据中商产业研究院相关报告显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。

巨大的市场空间,引来众多商家抢滩能量饮料市场。

2017年,中国市场上新推出的功能性饮料就多达十多种,统一的够燃,娃哈哈的速然以及华润怡宝的魔力、华彬的战马等。另外,国外魔爪等品牌也趁此机会,加入中国市场角逐中。而观望曾经风光一时无二的红牛,却在此时陷入了悬而未决的商标纠纷案中无法脱身,更是给其他品牌带来了攻城略地的机会。 能量饮料“新贵”爱洛的崛起

然而,众多企业和品牌虽看到功能型饮料的商机,却在进入混战后陷入了同质化竞争的拉锯战中。市场大批品牌缺乏生命力,无论是宣传方向、人群定位还是产品成分,都存在着同质竞争严重的现象,滞后的品牌和消费者需求升级之间的鸿沟被不断拉大,在这种困顿与迷雾下,品牌亟需突破界限,创新升级!

2017年,由“国民老公”王思聪推出的能量饮料“新贵”——爱洛能量型活力饮料,一经问世,便在重围中脱颖而出,一举成为功能饮料的爆款。爱洛之所以能够取得良好的市场反馈,不仅因其自带“新贵”的背景属性,更是因为其独辟蹊径的人群、宣传和产品等定位。一经上市,便脱离开传统能量性饮料的脸谱化的功能宣传,而是更加关注时下年轻人的兴趣爱好,在不同的应用场景进行人群划分,深入挖掘市场人群更深层次的精神共鸣。

首先,与传统能量饮料“重口味”不同,作为一款活力饮料,爱洛从“成份天然”出发,加入了能延长抗疲劳持久性的玛咖、天然咖啡因提取物瓜拉纳和抗氧化专利成分酚特琳等,既能提神,龙虎斗游戏,对身体而言负担又小,日常饮用也无需担心。与国内市场已上市功能饮料相比,可以说属于一款“0负担”饮料。

在人群定位上,和传统功能饮料将人群侧重在司机、运动、加班熬夜一族等不同,爱洛把目标受众定位在电子竞技、夜店、运动健身、加班白领等场合,全面覆盖90、95后消费人群。是一款“专为年轻人打造的潮牌活力饮料”。

其次,在视觉系统和产品口味上,爱洛大胆使用粉色和银灰,不仅更大胆新潮有活力,在众多功能饮料中,更能博眼球,获得关注。另外,粉色作为一种新潮流色,也比较符合年轻人特立独行的个性。而在口味上,和大部分功能饮料不同,莓果味及微气泡畅爽口感,不仅形成了爱洛独特的味蕾标签,更让年轻人欲罢不能,彻底满足大部分年轻人群的口味需求。

在营销宣传上,爱洛一改传统能量饮料极限运动的功能诉求宣传,而是基于90后人群的生活习惯,精准他们喜欢的电竞、夜店和音乐、潮趴等角度,将年轻人群的潮生活场景化,进而展开电竞比赛、直播、影院贴片、造CP、玩电音等年轻人喜欢和接触的媒介,进而和他们进行沟通。

(来源:http://www.eajmp.com)